液晶行业潜规则 揭露奸商血淋淋坑人史

近日，一位从事液晶销售的朋友给笔者打电话，称自己新开一家酒楼，请笔者过去吃饭。看来今年虽然仅仅是“IT的深秋”，但是已经有商家开始准备副业了。觥筹交错间，这位朋友向笔者大倒苦水，诉说销售的艰辛。当然，笔者也从中了解了很多液晶产业上不为人知的内幕。
　　这位经销商朋友坦言，在液晶显示器这个行业，近几年来利润一路下滑，以往一台显示器可以获得一百多元的利润，现在很多热销型号仅有几十元，甚至有的型号要以进价出货。若不是总代理还会给一些返点奖励，那简直是赔本赚吆喝。他承认依靠正常手段，他的店面收入还远不如开一家酒楼更为划算，所以打算洗手不干，于是就把自己平时的一些“奸商行为”透露给笔者。当然，笔者会把这些行径曝光给大家，并给出相应对策，这样在消费者购买时才可以避免被“宰”。
移形换位！你想买的买不到！
　　首先，如何保证财源滚滚呢？“我们自己会代理一个比较出名的品牌，如果消费者来我的点里面装机，我会尽可能推这个品牌下利润比较大的产品。如果消费者点名要别的品牌，我们就假装同意，做出掉货的姿态。然后我们会告诉客户，这个产品缺货，或者产品有隐形质量缺陷，或者售后客服态度不佳等等，总之让他最后买下我们自己代理的品牌。”
　　这就是我们经常说的“移形换位大法”，也是奸商们常用的伎俩。一般而言，热销的产品大部分二级代理都有备货，不会轻易缺货，除非这个品牌的产品供应渠道出现问题，比如年初大雪冰冻气象灾害，很多品牌全线产品都报缺货。应对这种问题其实很简单，首先我们要留意最近时间一些主流网站的显示器行情报道，因为热门产品的价格调整，供缺信息我们都会即时报道。如果没有任何一个媒体写出缺货的行情，我们就可以确定该奸商是“一派胡言”。当然这是一种被动的防御姿态，我们还需要主动迎战，比如找几个备选产品，购买时注意要多问几家。喜欢直接切入正题的朋友可以告诉商家，如果缺货干脆就“打道回府”，大部分奸商会告诉你“再打个电话问问”，然后“惊喜”的发现，原来还有一个商家手上有存货。
　　而对于奸商所言，类似“该产品有质量缺陷或者售后不佳”之类的言语，大部分都是谎言，我们不要轻易相信。在网络如此发达的今天，如果有此类信息，各大网站一定会第一时间跟进报道，黑白分明一看便知。近期的“买本蹲监”案就充分证明了这一点。而大部分奸商所说的事情都是他们道听途说而来，人云亦云越传越夸张，严重不靠谱。
冒名顶替！样品机返修机伺机而出
　　移形换位大法虽然常用，但是并不好用，只要多跑几家问问，谎言就不攻自破。但是不管消费者是不是买了自家代理的产品，商家还是有办法大赚一笔。这就是“冒名顶替大法”，也就是说用样品机或者返修机冒充新机来获得利润最大化。
一线大厂的液晶在工厂模式菜单中都提供了详细的信息
　　想要避免买到这样的产品，就需要我们好好“进修”一下。首先，我们要牢牢记住常见品牌的“工厂模式”的进入方法。因为在“工厂模式”中提供了产品的使用时间，而很多厂商的这个参数是不可以清零的。更重要的是，像笔者这位开店超过6年的“精英级奸商”，也同样不知道如何进入工厂模式。在商家中，懂得这一点的实在太少了，所以相对来讲“工厂模式”提供的信息比较靠谱。
　　另外一个检测方法就是看产品外包装箱的封条。厂商使用的封条材质结实坚硬，而商家二次封装的就比较脆，容易断裂。而且贴了两层封条的包装是很容易看出来的。需要指出的是，“精英奸商”是拆液晶显示器底部封条，光看上面是不保险的。
　　样品机虽然使用时间不会太长（使用太久了表面划痕太多，很难冒充新机），但是由于每天展示时间超过8小时，而且亮度设置为最高，一般老化都比较快。返修机虽然质量上没有什么问题，但是保修时间肯定比新机短了不少，而奸商是可以随时跑路的，最终售后的问题久完全推到消费者身上了。“冒名顶替”这招的杀伤指数可以达到9，威力出众。



缺斤少两 克扣附件和赠品
　　如果这些不幸都失败了，那还有一招，被人类使用了长达两千年的经典招数，“缺斤少两”。显示器厂商经常有促销活动赠品。这些产品也就经常被奸商克扣下来。比如今年年初，一品牌推出买显示器赠送USB-HUB的促销活动，这个HUB后来出现在零售市场，相信就是被奸商克扣下来的。还有些厂商随机赠送的线材，其中一些比较少见的也被奸商扣下来。虽然这些东西很便宜，积攒多了也钱途无限。
厂商客服处DVI线标价不菲
　　显示器都会随机附送数据线，一些品牌则送了两条，一条是D-sub，这是目前市售所有显示器都会提供的，是一种最基本的线材，售价也比较便宜，所以奸商的目标是另一种线材，DVI数据线。DVI数据线采用数字传输信号，清晰度和图象品质都更出色，价格也要贵一些，在一些品牌客服部门，一条原厂DVI数据线标价可能高达80元，而奸商会对想要购买的消费者说：“我们也有原厂DVI线，只要50，来一条吧。”于是本来就应该附送的东西创造了50元额外收入。
　　“缺斤少两”虽然杀伤指数仅能算6，但是比较隐蔽，所以经常有人中招。
狗急跳墙 奸商的终极必杀登场
　　上面这些招数使用多了，商家的信誉就没有了。时间长了难免心急啊，这销售情况再不见起色，店租和水电费管理费可怎么交啊。还有堆积如山的返修机怎么处理啊。唉，狗急了跳墙，奸商急了就要放最后一招终极必杀了，那就是，卷起铺盖跑路！
　　公司蒸发了，返修不用做了，欠款不用还了，换个电脑城重操旧业，三天后又是一条好汉！笔者听了也好“汗”，真没想到，“关门走人”原来是这么一个用途。这位朋友也经常使用这些招数，所以一提起这件事，总是感觉心里有愧，天天提心吊胆担心有消费者找上门来，睡觉都梦见被其他商家追讨欠款。沉重的心理压力下，这次是真的关门大吉了，还清各家欠款，做完返修彻底退出IT这个圈子。
　　08年液晶一路降至白菜价，所以众多奸商把自己修炼得更“奸”更无耻，但是09年中，液晶的核冬天才真正到来，此时奸商会修练成什么状态呢？笔者实在难以想象。不过不管奸商如何隐藏自己，我们终究能找到应对之策，维护我们的权利。我们希望通过我们这里揭露的一些情况，读者能够举一反三，让所有奸商彻底关门。如果各位读者遇到奸商的新招数或者有其他对付奸商的办法，不妨在文章后面回复中写出来给大家共享一下。我们相信集体的智慧会擦出更多火花。