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外贸自建站以及B2B平台，这两个渠道是当前外贸人使用最广泛的推广自家产品方式。

运营这两个渠道，可以说效果是相当不错了，打比方说，外国人在谷歌搜索我的产品“LED”，立即出现了我的网站，单反有100个客户进入我的网站，有一个成交那也相当不错。使用阿里国际站这以另类的B2B平台，效果也是如此。

先来分析一下这两个外贸推广渠道

外贸B2B平台

• 目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。
• 由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。
• 优势：获取及发布信息方便快捷，且直接。平台信息量巨大
• 劣势：平台数量多，难以选择；国内供应商与国外采购商相比数量巨大，质量参差不齐，可提供询盘数量质量下降。大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

外贸自建站搜索引擎推广

• 常见搜索引擎：百度、Google、Awords是很多外贸人选择的推广方式。
• 优势：搜索引擎推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。
• 劣势：见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。找SEO公司去优化更是坑钱。

仔细分析后一番，我们可以发现，这两个外贸推广渠道，受众广，效果好，唯一的一个缺点，就是要不停“烧钱”，没个十几万根本就见不着明显的效果，很多外贸人都深信不疑：哪里用的着这么多钱？

下面我再来给大家算笔账。

外贸B2B平台一年至少花多少钱能见效？

拿阿里巴巴国际站这个平台来说：阿里巴巴一年的费用是：29800元或者69800元（不同的套餐，新开始的费用还要高一些），P4P一天正常的一个公司150-300（最低的一天也七八十），一年下来基本是7-8万，另外如果想让店铺更加突出，我们还得请上美工去帮我们装修店铺，中下等级的一年工资5万最低。也就是说一个国际站一年加起来需要花上12万-13万的成本，我们才只能算得上是一个普普通通的店铺，效果也就普普通通。想要做的更好，那就继续砸钱。

很多外贸人因为阿里国际站的苛刻规则及高昂价格给吓到，所以又打算转身投入选择外贸自建站，总是认为外贸独立站要优于去做一个阿里国际站，其实这都是建站公司为了忽悠你们花钱，打的一个幌子投入更加无底洞。

再来算一算一个外贸独立站一年需要花多少？

常见的一些建站公司，搭建一个网站是4000-15000不等。当然两千多的也有但是效果特别烂，专门去忽悠一些爱占小便宜的客户，建出来的网站根本无法用。另外每年网站的安全维护成本在600-1200不等，黑心点的收费更贵。

以上算的仅仅是建站的费用，不是说你只要有外贸网站，他就会自己有很高的排名，需要去推广优化，再来说说网站排名的推广费用，竞价广告：百度的话，开户最低20000起步，想见效果的话，这2万3个月就能花掉，谷歌竞价广告收费更高。还有一种不做竞争广告提高排名的方法：就是花钱找SEO公司去帮你手工优化网站结构，但这个方法我不推荐，SEO网站优化公司，10家有8家都是骗钱的，价格高不说，最少8万起步，都是使用黑帽的手段帮你快速涨排名，很容易导致你的网站的搜索引擎降低权重，网站则是彻底废了。
原作者的软文开始。。。。。。我省略了。。
文章有些可取之处。。。。做了几天阿里巴巴国际站（外贸）了。。压力山大。
看了下行业关键词指数，很低。都是几十几百的指数。几千都很少，上万指数的关键词我更是没见过。
目前阿里巴巴国际站的流量很少，询盘数更是低。自然流量基本没有。都是外贸直通车烧的。转化率很低，1%左右。一个月烧几千块，至于能不以回本。。目前还不知。
打算做一个外贸独立站引流到阿里巴巴国际站。希望引流成本能低一些。