贵港农特产品产销两旺探秘：让百香果香“邮”走四方

近日，贵港市的百香果陆续进入第二批采摘期，邮政快递车每天马不停蹄，将新采摘的百香果运到物流园，电商企业分拣打包，销往全国各地。

2016年以来，贵港市根据农业供给侧结构性改革、农业结构调整和扶贫产业的现实需求，将百香果产业作为重点打造的产业之一。目前百香果种植面积近10万亩，连片50亩以上的规模种植户160多户，成为广西最大的百香果产区。该市“电商+批发”模式扩大了销售渠道，如今每天通过电商平台销往全国各地的百香果不少于2万件。而贵港邮政凭借其遍布城乡的网络优势，及探索创新的“互联网+基地共建+渠道共享”新模式，有力助推了百香果等产业发展，实现果农、电商等多方共赢。

共建：选良种推技术

10月12日，秋风送爽，在贵港市港南区瓦塘镇百弘水果产业园，赖志福的百香果进入今年第二批采摘期，成熟果实呈现浅紫色。由于光照充足，这些果水灵光鲜，拿在手里沉甸甸的，十分结实。

赖志福大学毕业后曾在外闯荡数年，最后还是选择了“凤凰归巢”，回家乡租别人丢荒的土地，分别种下68亩百香果及150亩沃柑。“首批百香果每亩有200公斤，全年4批果采摘下来，按目前市价每公斤6-8元算，收入40万元左右。”他说。

这68亩百香果，除去购种苗、搭架子、农资及人工成本等投入的30多万元，第一年不仅收回了成本，还小赚一把。

之所以有这么好的收益，除选择良种外，种植技术也有所改变，即把以往“天篷式”变为“窗帘式”。“‘天篷式’即百香果所有枝蔓均搭在架子上，果实吊在棚子下面，观感非常好，但这种方式有个缺陷，即果实被茂密的叶子挡得严严实实，得不到阳光的照射，造成果皮薄不耐储运，并且果汁较酸。”赖志福说，他采用“窗帘式”种植，棚架中间留“天井”采光通风，提高产量质量，再加上有产业联盟当靠山，心有底气干劲十足。

原来，2017年，贵港出台《百香果产业发展实施方案》及《20万亩百香果产业暨产业扶贫攻坚年活动工作方案》。贵港邮政部门看到其中商机，当年9月，联合商务、农业及邮储银行等单位，合作共建集“网络代购+平台批销+农产品返城+公共服务+物流配送”于一体的富硒百香果电商物流园，并主导成立富硒百香果产业联盟。

贵港沃丰农资公司作为产业联盟的重要成员，充分发挥自身集农药、肥料销售为一体的优势，除为种植户提供百香果防治病害套餐及肥料套餐外，还提供优质的脱毒扦插苗、嫁接苗以及搭棚架服务。

贵港邮政倡议搭建的这个平台，正悄然发挥着想象不到的作用。覃塘区樟木镇罗柴村的黄光艳种植百香果200多亩，因单兵作战，2015年收入不到1.6万元，被认定为贫困户。贵港邮政获悉后，协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款，再请来种植专家现场指导，还与她签订供销协议，邀请她加入联盟合作社，享受邮政提供的“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年，她的百香果在“邮乐购”线上销售，收入25多万元，踏上致富路。

“我们前不久又牵头成立产销联盟，分育苗销售、农技管理、电商销售、加工和金融服务等8个组，成员包括电商企业、农民合作社和种植基地共166个。”贵港邮政总经理雷武介绍，9月20日，产销联盟首次实操，组织200多名种植户和驻村第一书记聆听了广西科协请来的台湾朝阳科技大学国际知名百香果专家张清安的课程。

共享：巧打扮“邮”四方

10月11日傍晚，在港南区木格镇护录村源昌合作社富硒百香果·白玉蔗电商基地，七八名村民正在分拣百香果。

护录村主任黄群宗等人受杭州秋田电商公司的委托收购百香果，每公斤可得佣金0.4元。他们将大果、中果挑选出来装筐，小果和果皮有斑块的果卖给果桨厂专挖果肉。“今天收购约3000公斤，高峰时每天收购量在1万公斤以上。前来分栋百香果的有6-10人，每人每天有150元收入。”黄群宗说。

百香果到了秋田电商那里还进行二次分栋，以实现利润最大化。该公司经理李永金说：“像黄群宗这样的人在整个销售链中起着非常重要的作用，有了他们，收购的事才好办。”

贵港邮政电商运营中心负责人李文峰表示，下一步将培养更多像黄群宗这样的中间人，并为已建立的120个基地配套选果机和流转筐等设施设备，使供应链更完善。

走在木格镇的村道上，随处可见成片的白玉蔗。这种蔗表皮如白玉般光洁，嚼之甜而清脆爽口，畅销沿海发达地区。每一捆8根约20公斤，往年地头批发价25-28元。贵港邮政部门看中其商机，2017年11月将其通过电商隆重推出，受到消费者追捧，价格提到60元一捆，销量达到25万公斤。

“主要是对它们进行了‘包装’。”李文锋说，将甘蔗斩成35厘米长装入纸箱，每箱分2.5公斤和4.5公斤两种规格，看起来美观大方，可作为礼品赠送，刚好够一家人食用的量。而为甘蔗“化妆”的正是黄群宗等人。

“网销的农特产品，经过一番‘梳妆打扮’后，增加了吸引力。”雷武说，他们不仅仅是把农产品简单挂在网上叫卖，而是加强宣传策划，统一质量标准、邮资优惠、包装规格等，将散装的农产品打造成互联网上的品牌产品。在贵港邮政电商运营中心，记者看到本地农产品品牌徽标和邮政标识十分醒目。“凡是我们运作的农产品品牌，从挖掘品牌故事到包装、寄递，都由邮政提供一揽子支撑服务。”

目前已有27家电商企业进入贵港市邮政电商物流园，邮政车促成了电商和农产品的无缝对接：合作社把农产品送到各村邮政所，电话告知电商，邮政车每天下午返程时将货物拉到物流园，电商取货，打包发售。记者见到，10月11日傍晚，位于电商物流园的5000多件百香果已打包完毕，整装待发。这些百香果是从贵港市各个乡镇百香果种植基地当天采摘运过来的。

“我这里有1000公斤百香果，谁要？”10月12日，平南种植户在贵港邮政百香果产销联盟网络平台发布信息，很快得到电商企业的回应。“今天上午批发1000公斤百香果，每公斤7元，不到1个小时就被抢光了。”刘先生在电商物流园收货群里分享喜悦。

贵港邮政建立两个网络销售平台，减少了中间环节，帮助种植户实现增收。

8月15日，贵港邮政和农业、食药监等部门还推动富硒百香果溯源系统上线，消费者通过手机、电脑等方式，即可查询到贵港富硒百香果质量安全情况，为百香果的畅销撑起保护伞。

共赢：抱成团钱好赚

邮政部门建立起来的平台和渠道，实现了抱团取暖、互利共赢的目标。

果农是赢家。“参加了合作社后百香果不愁卖，大果小果次果全部分级收购，没有损耗，每亩地能多赚1750元。”黄群宗说，他共种了40亩百香果，2017年增收7万多元，今年估计增收16万元以上。

“农产品从地里到消费者手上，中间环节太多，必须集多方之力，解决好销路难题。”覃塘区委组织部部长陈贤雄说，邮政部门利用其广泛分布的网点，负责品牌打造和线上线下的推广，并以高于市场保底价每公斤5元以上定向收购，解决了种植户的后顾之忧。

贵港邮政今年更是开启代发模式，由外省的邮政部门对接电商预售订单，从原产地直接封装打包好整车冷链发到收货城市。目前，贵港已和贵州、山东、山西等地开展了点对点的代发模式。

电商是赢家。2017年以来，贵港邮政在完善市、县、乡、村四级农村电商运营服务体系的基础上，引进18家电商企业入驻仓配一体化的电商物流园，形成农产品电商物流集群，随后又陆续引导建成100多个富硒百香果电商基地。初步形成了“百香果联盟基地+邮政电商销售+邮快递”产业合作共享模式。贵港市每日鲜电商公司工作人员甘松森说：“邮政除给电商提供仓配一体化的一条龙服务外，还从货源供应链上支持我们，减少了运营成本和经营风险。”

邮政是赢家。贵港邮政借助本身运营服务体系和丰富的产品宣传、推广、包装、寄递、售后经验，主动向商务、农业等部门抛出“橄榄枝”，促成多方共建富硒百香果产业联盟。联盟将各自为战的农民聚集到一起，解决了品牌、品控和销路等难题，为规模化发展打下基础。

“我们无偿建立渠道，提供信息，赢利点是电商的附加服务，主要是快递量的增加。”雷武表示，今年将在5个县市区打造不少于2个、规模50万件以上的项目，比如木格白玉蔗以及桥圩马蹄、沃柑、石硖龙眼等，将通过市县联动，丰富本地农产品品牌矩阵，把邮政部门打造为贵港农产品的代言人。

贵港是广西重要的粮食基地，百香果、蔗糖、林果、禽畜、水产、石硖龙眼、荔枝、毛尖茶、淮山、莲藕、腐竹、羽绒等农产品驰名海外，农副产品丰富，素有“广西粮仓、鱼米之乡”美誉。当地检测出富硒土壤面积排广西各市第一，属于优质富硒土壤区域。截至9月底，累计建成各种共建示范电商基地1.26万亩。贵港市副市长徐育东表示，农特产品触网销售，是农产品生产和营销的融合创新，有力促进了本地现代农业的转型升级。（唐正芳姜岚）
原文链接：http://www.gxzf.gov.cn/mlgx/gxjj/xjjjd/20181017-717497.shtml