电子商务时代网站的盈利思路

其实记得很早前。应该是去年11月以来老K就跟我讲要我跟大家一起探讨交流一些，可一直不是他时间安排就是我时间安排上起冲突。在这里先给老K道个歉。希望大家多赐教。

前两天又一次接到老K的邀请，问我讲什么主题。其实一直以来，在这样的场合这样讲还是第一次。准备不充分。那我就以老K说的以我个人的经历来跟大家分享学习学习电子商务时代的赚钱思维吧。

其实，在群里的我看了一下通过网络赚钱在我之上者不下数十个之多。总觉得像班门弄斧之嫌。

大家都清楚互联网是一次新的商机，电子商务更是一个大大的圆饼，而且才开始被普通民众发现的一大圆饼。也有很多人经常在msil，msn，qq，gtalk上问我究竟要怎么样操作能赚钱，能赚更多的钱，其实我很觉得惭愧，我也不知道究竟要怎么操作能赚更多的钱。但是，我可以肯定的说其实这些朋友已经迈出了赚更多的钱的第一步了。因为他们在寻找赚更多钱的途径。

中华文明5000年来。我们很幸运。第一次可以在家在床上，在旅游途中，在沉睡中赚到钱。因为互联网时代的到来，电子商务时代的到来。所以从这一点来讲，大家应该站在历史的长河里审时度势地看待自己，眼光应该防开一点。不要整天对着电脑，坐着就忘记了其实世界是很大的，历史是很源源流长的。我们仅仅活在当下。活在一个网络的时代，电子商务趋势下而已。

有很多朋友没有赚到钱，究竟是什么原因呢？谈到这个话题时，我也比较惭愧，在全国各地奔跑流浪了30多个大中城市，至今没有什么节余，没有赚到钱。却在这里闲扯淡。所以还希望结束时跟大家更多地交流，希望大家不吝赐教。

时常听郭吉军老哥、图王他们聊天中透露着我们很多人面临的一个尴尬。那就是很多人说，这些人赚了很多钱，赚了钱却不愿意分享，大家都更不愿意分下一块蛋糕，很对不起他自己。我想说，其实这些均非然，奖牌属于参赛者，而不是观众。

是的，也许很多朋友会说逻辑性大道理他们都会，大家都懂，而且都在讲都在聊。实际的呢？却有几个人实践操作了？我可以明确地讲，如果还在为赚钱，为赚钱思路或怎么赚更多的钱而寻思的话，那就是你还没有足够的执行力。你还是需要这些理论去实践。

我想继续提到的几点是：

1、互联网不是透明的
2、不要过于相信网络上的东西
3、做网站先要考虑赚钱
4、不想投资的人，是最会浪费的人
5、少网聊多见面
6、你看到的赚钱模式其实都已经不赚钱了
7、多交传统行业的朋友，尤其是那些没知识却很有钱的企业家
8、学习-执行-学习循环地埋头去实践。

基于这几点对于我来讲，说实话体会很深，06年我一个人不认识地独自闯深圳，后来在腾讯做客服几月，当看着能活命在深圳时我却离开了那里，后来去了重庆，山东东营，北京，西安等地都呆过半年以上，都还算混到了一点点饭钱吧。但到去年回西安创业时，我身上其实没有什么钱的。也许有人会问。你怎么混的？我也没什么秘诀什么的。

凡是到任何地方，我一般喜欢做些事情：

1、搜索寻找目的地的风土人情，大体企业与对自己有利的地方
2、到当地后，重点联系能跟浙江、四川商会的人交朋友。（我是四川人）
3、跟当地政府相关性中小企业协会社团交流，聚会。

当然这也有人会提到，你怎么跟这些人交流搭上边了的呢？其实，大家应该都会理解并明白一点就是。我们任何人，包括我自己，其实内心是满自私，很希望人人对自己好的。喜欢得到实惠，好处的。我之前到各地交往的对象前提是：“擒贼先擒王”的理论实践，各地都有很多这样那样的协会，团体。其实在中国这些团体除开几个主要的省级商会外多是半活状态，别看他们外表光鲜，其实都一样。大家应该记住一句就是：真正越有势有钱的人越小依。他们很看中礼仪之人，礼仪之事。到处都会有很多经常性官方或民间聚会，交流论坛的。如果你用心去发觉去接触。你会得到很多好处的。这是我的实践经验。

包括我现在，09年春节后才到的湖南娄底市来，其实这里网络一团糟，几个国有单位的网络技术人员已经把本土网络市场搞的烂烂的了。可我还是选择了这里。因为我发觉大城市真的相对比较浮躁。像我这样的积累下沉疴杂症之人，在大城市很难呆下去沉心做事了。加上很多城市又有不少接触古的朋友。也不好意思在本地而不理他们吧。来这里之前还得到之前在北京的朋友全国少工委下的一团体邀请我去北京，离开西安时不少朋友希望我跟他们共同发展。我没有这样，因为我知道，我不适合那样。我知道自己需要的什么。我应该为自己的理论与想法付出实践得到自己应该得到的。

所以来到了这里。来这里也才一个月时间。但我要在这里透露一点的是，我已经跟本土上100人的网站站长相关从业人员进行了交流，并正跟相关单位协调筹备组建娄底市电子商务/网站相关协会团体。我不在乎什么。因为我是新来这里的朋友。我没有熟悉的关系网络，我需要突破口。虽然一直以来我不缺乏业务量。并不觉得现实社会里有什么危机。我就知道我在做事。仅此而已。

其实，很多时间大家回头想一想。现在干什么赚钱呢？尤其是电子商务时代？当然我接下来会提到的一些事情，如果你觉得你不希望或不能投入，我认为你肯定难赚到钱了。至少在这块蛋糕上。赶拇指沾盐的事在现实里没有过，在电子商务时代更不会有的。

还有不少朋友喜欢问我什么CPC，CPM，CPS。。。这些概念，当然我会跟他讲，这有用吗？你是小孩子吗？你是大学生？还是没事干无聊？或者你做网站，做个网上销售平台就是兴趣所至去玩的？

我们国人有一个很大的特点，那就是，跟风。不论是大企业QQ，baidu，sina，cctv还是我们个人草根站长圈都一样。喜欢跟风喜欢扯淡地高谈阔论。这没什么好。至少一个人跟还可以原谅。大家一窝风地去结果会怎么样？

记得07-08年间SNS在大陆井喷时，08年7月我写过一篇文章，那是通过对当时国内有一定人气的国内120多家SNS进行综合数据分析整理的结果，当时的题目是“我论全国近40家SNS的生死状”，当时引起了北京那帮论道者很大的争论与扯淡。chinaz甚至以这篇文章开了专题讨论。可大家现在可以回头看看国内的SNS。你可以说郭吉军大哥是在我写那文章之后跟风开的，人家现在算成熟了。算做的一定程度的成功了。其实不然，准确的说是不成功的，并且，你考虑过他自身的人际关系网络积累达到了什么程度？我完全可以理解他建SNS不是跟风。而是趋势给了他一款管理疏导他自身人际关系网络的工具而已。所以你别拿谁跟风而成功来要挟人。

就其网站来讲，我还是那句话，认真地执行力是成功的关键，什么夸张的烧钱铺张广告等等最终结果都将是失败的。包括51job等。这是趋势。凡是赚钱的企业或网站都没大张旗鼓地广告。至少没有随时到处广告。你可以提某些非真正市场经济下的暴利行业或产品。但那跟你我差距太远了。你别去想。

就网站来说，普通大众能接受并执行的我认为眼前还是那些别人都认为不很好的几类：

1、地方门户，你不要跟我讲已经饱和了市场，只说明你眼高手低。
2、地方信息，这块市场我想大家都是明白的。
3、行业招商，这世上有多少个行业？你认识接触了几个行业了？你是搞互联网的人就不接触实体了是吗？那你别期望赚钱了行吗？
4、行业新闻信息资讯
5、儿童类
6、女性类
7、营销型企业建站类
8、网络顾问服务类

……等等其实很多的。

但是，资讯都应该怎么去操作呢？我想提醒大家的是，首先在操作项目时，别都老是跟着什么大战略大趋势走。多元是不可能成功的。我们应该朝着以下这些方向前进：

1、专业，成为你正做的行业或地方专家。
2、精细，你服务的对象越明晰越好，分出个高中低数档来操作。细分出蓝海来。
3、“变态”，与别人不一样，个性化是一个很好的出路。

其次是通过你自身的技术自身的实力。要做什么？因为你需要这样的专业精细个性化地为受众服务，所以你需要自己的品牌。自己的形象识别系统。

建立自己的品牌。品牌之路是个趋势也是赚钱的一条友好途径。不瞒大家地讲。我正从事着的工作里相对能对我自己负责一点赢利的项目就是这一点。一款快消品的OEM，我自己的品牌。我不期望得到太多的人认同。也不希望人人知道。我仅仅是为了拥有自己的品牌，然后是赚钱。这就是我想提的一个真正的相对可靠的电子商务时代的赚钱思路。当然这中间的个中道理或意义我想大家都比我更清晰了。

OK，3点半了。我觉得没什么思绪，没思路地乱侃了一通。也没有达到老K的更多的实战给大家分享。惭愧了，希望大家多赐教。