保险类网站半年的推广经验总结分享

　在二月份，这个时侯已近春节了，很多人已经开始处于休息状态，我觉得这个时侯是为网站备粮草的好时机，目的是在春节后有一个开门红，因此我推迟了休息的时间，我将精力集中在网页的内容完善上下功夫。案例和客户咨询是客户了解网页所属营销员的保险方案能力和思维的地方，因此这个方面的信息完善是相当的重要，因此，我写了很多篇相关的案例，让网页的内容更充实了。

　　到了三月份，各家保险公司的开门红打的如红如火，经过我的努力，我的网站初步完善起来，但是我的每天访问量不是很多，因此，如何吸引客户访问我的网页成了头等大事。于是我向网销的前辈咨询，并得到他们的热心帮助，提了很多的建议给我。因此，这个月我在很多论坛，博客和问问在推广我的网页，并加了网站的链接。经过我的努力付出，我的网页流量慢慢上来了。

　　到了四月份，是我网上深耕的开始。经过前段时间的铺垫，我的网页已经比较完善，网页的流量也比较良好，不断地吸引很多准客户咨询。因此，如何将网络潜在的客户资源，变成现实中的客户，成了摆在面前的难题。于是，我开始对众多的咨询客户进行了分类，对有可能成交和客户进行了盯梢，特别是快到生日的客户进行促成，经过不断的努力付出，终于在4月份为张小姐夫妇的提供了保障服务，争取到了28000元的保费，并且也是在这个月份为孙小姐办理了保障。这个月的网销总业绩超过了32000元。

　　到了五月份，我在四月的深耕的基础上，我对目标客户进行了有重点的开发，因此，加大了在目标客户集中的其它网站的投入，并慢慢积累了一批客户，并向他们提供的方案，因为这个阶层的客户比较理性，因些是需要长一些时间的跟踪，所以这个月的网销成交不大，只签了一张420元的消费型的安益重大疾病险。

　　到了六月份，在继续保持五月份不变的网络经营方向基础上，加大了现实生活中的客户开发，我参加了一系列的目标人群的群聚活动，并认识和结交一批经济条件较好，正是购买保险主力的70年代人。并且为他们制定了贴身的方案。通过后续网络交流，进行接触跟踪。并且对公司新推出的全佑一生进行了研究，觉得是一个很有市导场竞争力的产品，因此，我第一时间在网上发布了相关的案例。

　　到七月初，我接到杨先生的电话，杨先生正是看了网页上的案例后，给我打电话的。我根据杨先生的家庭保障进行了分析，并且给他提供专业的意见，最后杨先生选了我们的《康安一生终身医疗险》。杨先生的投保活动正在进行中，目前已经投保9300多元保费，后续仍有加保的空间。

　　通过这半年的网络销售，让我结交了全国各地的网络销售高手，也积累了一批客户。通过网络PK，也提高了自已的专业水平，开阔了视野，也促使自已不断进步，提高了自已的水平。我相信，我的网络销售的未来之路会越走越宽，感谢一路上给我提供帮助的网站工作人员，各地的伙伴，以及支持和信赖我的客户。

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