为争夺中国开发者 谷歌如何助力其出海

　　我们都知道，谷歌一直以来都在加快Google Play在中国本土服务的速度，主要目的就是帮助中国开发者“出海”。从目前的形势来看，中国开发者的增长相当的强劲，而中国市场本身竞争也极其激烈。想要获得成功就需要有一定的实力。

　　“单看中国游戏营收的增长，其中增长非常快的就是中国游戏公司出海的营收，目前的市场规模是53亿美金（2015年的数据），同比增长72%，高于全球平均增速。”Google中国大客户部行业总经理邓辉在谈到中国游戏营收时给记者列举了这样的一组数据，借以说明中国游戏公司出海发展的巨大潜力。

　　根据Newzoo的数据显示，2016年全球游戏市场规模将达996亿美元，同比上升21%。其中中国游戏市场规模达244亿美元，占比达25%。这大概也能表明了全球市场对于中国的期盼。

　　在ChinaJoy展会上，谷歌大中华区开发者事务的相关负责人罕见的悉数到场，与中国开发者面对面的沟通在出海这一问题上谷歌所能提供的服务。

　　而对于如何为开发者提供更加高效、便捷的服务，谷歌给出的答案是：提供一站式的解决方案。从开发、推广到变现等各方面帮助游戏开发者出海。

　　虽然中国游戏公司的出海业务已经通过数据展现了巨大的发展潜力，但面对不同的文化、生活习惯、地区、经济发展水平等，出海发展并不是一件容易的事情。

　　无论是面对文化相近的亚太国家，还是大相径庭的欧美等市场，中国开发者在出海的时候都需要面临的抉择是：怎么打造一个适合全球用户的游戏;同时在产品研发后，如何快速获取和留存用户;如何去变现，获得实际的收益。

　　“面临这些挑战，Google会提供一站式的服务，从开发、推广到变现等各方面帮助游戏开发者出海。”邓辉说道。

　　2014年，谷歌收购云计算工具开发商Firebase，通过两年的时间，谷歌将Firebase做成了一个一站式的产品，把开发流程简单化，帮助开发者无需花费太多的资源便可以开发游戏。

　　与其他的开发工具相比，Firebase在开发体验、跨平台开发和产品整合都具有明显的优势，能够满足开发者在不同的生命周期不同的需求。

　　“根据今年5月I/O期间的数据显示，目前全球共有45万的开发者在使用Firebase。”Firebase产品经理Fred Chung介绍到。

　　此外，从Android本身的平台来看，最新发布的Android N能让应用的安装时间更短，运用更快，在系统中占的空间也更小。这些特性能够帮助游戏开发者提高他们游戏的品质。

　　而Google Play是全球最大的应用市场。目前的用户量已经达到10亿，在过去的12个月里应用下载总量达到650亿。根据数据统计，从2014年2月到2015年2月，Google Play向开发者分成超过70亿美元。

　　为了方便开发者，Google Play会提供多种支付方式，让用户可以通过运营商支付礼品卡、信用卡的方式在应用内或者游戏内进行购买。在不同国家，不同地区，Google Play提供的不同支付方式，可以帮助开发者提高收入。

　　在最新的VR领域，Google在2014年I/O推出了Cardboard，能够让手机直接变成VR设备。Daydream是基于Cardboard的成功推出的第二代产品，是对Google对VR理念的延伸：做大众的VR产品。现在，在Google Play和YouTube上有非常多的优秀的Cardboard内容。为了方便开发者，Android N也提供了VR Mode。

　　从业务增长的角度，谷歌也常常思考：下一个十亿用户在哪里？答案是：来自于新兴市场。谷歌也希望能够帮助中国的开发者到这些市场去寻找机会。Google Play大中华区商务拓展负责人张雷表示：“Google和Google Play主要是围绕开发、成长和变线三条主线，持续为开发者提供支持和新的机遇，让他们在海外获得成功。”

　　事实上，盯上中国开发者的不只谷歌一家。另一家科技巨头苹果也洞察到了中国开发者的重要性。在苹果公司的地位仅次于蒂姆·库克（Tim Cook）的二号人物，苹果公司的首席营销官菲尔·席勒（Phil Schiller）在今年年初亲自到上海会见中国开发者，了解开发者们在iOS平台上的开发情况。

　　四个月之后，苹果首席执行官蒂姆·库克进行了他上任之后的第八次中国行，并在此次的中国行中特别增加了一个与中国iOS开发者代表对谈的环节。

　　目前，苹果在中国有超过150万开发者，截至2016年1月25日，苹果已经向中国开发者签发了超过50亿美元的收入分成。

　　而中国开发者对于苹果的贡献似乎更大一些：席勒指出，App Store应用商店内下载量最大的那些应用中很大一部分来自中国开发者之手。2015年，苹果在大中华区的收入增长了14%。库克在财报分析师会议上表示，“苹果应用商店创纪录的业绩”是大中华区业绩保持增长的重要原因。

　　抓住中国开发者，成为了谷歌和苹果都在努力的方向。而谷歌在这个过程中，更为关注的是开发者的体验。除了为开发者提供更为便利的开发服务外，在推广、变现方面，谷歌也提供了帮助。

　　当初因为IDC成为过高而放弃国内市场，转投海外市场的智明星通，现在的月均流水已经能够达到3.77亿。而从2009年做网页游戏开始，智明星通就与Google合作进行推广，在智明星通联合创始人谢贤林看来，谷歌的优势在于“能够在短时间内帮助我们获取大量用户。”

　　此外，在海外市场，YouTube成为了品牌的集中曝光地，同时与传统电视台相比，YouTube还能更好地让开发者衡量广告的投放效果。

　　除了前面已经提到的众多产品功能外，谷歌通过覆盖全球的产品，比如针对应用下载的Google Play、网页上的广告以及时下最热的YouTube等进行广告投放，帮助开发者在海外进行品牌曝光，不仅效率高，而且定位准。同时，在丰富的数据积累基础上，通过数据分析，帮助开发者捕捉到付费用户。

　　而在移动端，谷歌则推出了Google AdMob，为开发者提供更好的体验，更高的收入，以及更快的规模化发展。

　　风靡全球的游戏超级幻影猫，目前主要的盈利便来自于Google AdMob。“我们发现AdMob填充是非常稳定的，我们进行广告位展示设置的时候，可以在确保最高产品量的情况下，让用户获得很好的体验。这样，我们也会得到相对比较好的收益。”超级幻影猫的开发方，Veewo联合创始人王晨介绍到。

　　根据谷歌披露的情况显示，中国公司目前出海增速非常快。主要面向的国家包括美国、台湾地区、韩国、日本、香港等。“游戏出海并不是一个短期的凑热闹的状态，还是很看好未来的发展。Google也会通过自身平台帮助游戏开发者走向国际舞台，获得更广阔的成长空间。”张雷强调。

　　当然，用户的偏好因国家文化差异以及背景的不同而不同，而谷歌帮助开发者把握好用户的偏好对其来说，才是开拓海外市场最关键的一点。谷歌也会通过自身平台帮助开发者走向国际舞台。