谷歌专家解读：外贸营销新时代的黄金定律

　　处在互联网时代，各行各业的业绩要想有稳步的提升，不能再采用传统的营销模式。那么，在这个外贸营销的新时代，企业该如何去做呢？近日，谷歌专家就这一问题在Google AdWords东莞体验中心做了详细的解读。

　　2016年8月25日下午，“东莞制造·‘赢’销全球”活动在Google AdWords东莞体验中心举行。活动上，谷歌大中华区新客户开拓部门负责人张有容为到场的百家企业代表讲解了传统生产制造企业如何利用互联网助力外贸企业拓展营销新渠道以及帮助销售额最大化。

　　与此同时，为促进外贸生产制造类精英企业众多的东莞发展，除谷歌营销专家外，东莞市商务局、东莞市跨境办、东莞市东城街道办事处，东莞市电子商务联合会及东莞市14家镇区电子商务协会代表亦到场参与，共同探讨外贸企业发展制胜之道，为东莞外贸企业发展提供支持。

　　外贸营销新时代：弃独钓、广撒网

　　在互联网汹汹来袭的今天，“一种格式打天下”的策略已经行不通了，传统生产制造类外贸企业若仅依赖如传统外贸展会、平台卖家等方式进行B2B销售，渠道少、流量有限，其业绩必然走向下坡路。

　　张有容表示，“自建站”营销是外贸企业的新出路。相较于传统平台卖家的方式，“自建站”具有两个明显的营销优势。第一，自建站样式灵活，企业可以对自己的网站进行美化、优化访客的浏览体验，在第一时间吸引住访客，刺激询盘，提升销售转化率。第二，自建站营销手段丰富，企业可以通过关键字营销等方式对“自建站”进行推广，大幅拓展流量来源。

　　大数据调查显示，B2B买家在进入一个企业网站前平均会完成12次搜索，近半数的B2B买家看过至少30分钟和采购有关的视频，因此，合理有效的互联网营销对企业外贸业务增长至关重要。Google拥有Google AdWords关键字、YouTube视频、展示广告联盟、Google Play、Gmail等跨平台多渠道流量平台，覆盖全球200多个国家和地区，触及全球90%的互联网用户。张有容建议，企业应该更多地了解线上营销产品，制定合理的线上营销策略，将搜索广告、YouTube视频广告、再营销展示广告和再营销搜索广告有机结合，真正做到“弃独钓、广撒网”。

　　外贸黄金定律：流量×转化率×重复购买

　　在全球外贸业务上，Google AdWords广告投放是企业推广营销的主流方式，它投资回报率高、定位精准、预算控制灵活的特点，能够有效地提升销售额，尤其得到企业青睐。然而国内外贸企业以中小企业居多，大部分企业不知如何设定、评估和量化投放效果，陷入营销困境。对此，张有容讲到，针对不同的外贸企业现状和规模，企业要善于树立”SMART”目标，即“Specific明确性、Measurable量化度、Achievable可行性、Relevant相关性、Time-bound时效性”。例如，小微企业可重点投放搜索广告，在有限的预算中提升销售;快速扩展的企业可以将搜索广告和购物广告相结合，扩展新渠道;知名企业应有机地利用展示、再营销、搜索、购物、视频广告等多种方式，综合地提高品牌意识和渠道的性能。

　　其实，每个企业都有自身的优势和特点，营销的模式不是单一化的。当然，Google AdWords广告投放是不二之选，但是不见得所有企业都适合。有些企业也还需要些其他产品广告的相结合，以更好的方式传递到消费者。